Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды в маленьком городе?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.
Выбор расположения помещения
Нужно учитывать, что вещи для детей ходят покупать преимущественно мамы и бабушки, поэтому желательно, чтобы рядом с торговой точкой находились отделы косметики, бижутерии, женской одежды. Такое соседство увеличит проходимость магазина и повысит прибыльность бизнеса. Хорошим вариантом для размещения торговой точки в отдельно стоящем здании являются места по пути в школу или детский сад.
Таким образом, не каждое помещение торгового центра подойдет для открытия магазина детской одежды. При отсутствии подходящего отдела лучше подождать, чем начинать торговлю в сомнительном месте. Ведь при последующем переезде велика вероятность потери наработанных постоянных клиентов.
Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие магазина детской одежды
После рассмотрения всех аспектов открытия магазина детской одежды, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.
Первоначальные вложения
|
Статья затрат |
Сумма, руб. |
|
Арендная плата за 1 месяц |
132 823 руб. |
|
Ремонт помещения |
245 000 руб. |
|
Комплект торгового оборудования |
306 100 руб. |
|
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации |
50 000 руб. |
|
Закупка товара |
300 000 руб. |
|
Итог: |
1 033 923 руб. |
Шаг 9: обеспечиваем безопасность
Система безопасности может включать в себя различные подсистемы.
Система видеонаблюдения магазина. Камеры стоит выбирать, исходя из типовых задач: для наблюдения за операциями кассира понадобятся камеры с высоким разрешением, для наблюдения за происходящим в торговой зоне достаточно простых однонаправленных аналоговых камер.
Противокражная система — это датчики и антенны, устанавливаемые на выходе из торгового зала. Если посетитель украл товар, то при выходе из магазина антенна уловит сигнал от датчика, и «запищит». На кассе магазина устанавливаются деактиваторы, с помощью которых датчики снимаются с приобретенного товара.
Охранная сигнализация — это технические средства, предназначенные для оповещения пункта охраны о несанкционированном доступе в помещение магазина в нерабочее время. Сюда относятся датчики разбития стекла, а также датчики движения.
Система пожарной безопасности — датчики дыма и огня, система дымоудаления и пожаротушения.
Контроль операций кассира. С его помощью фиксируются все действия кассира и посетителей, передающих деньги.
СКУД — совокупность считывателей, замков на управлении, контроллеров и шлагбаумов, защищающих магазин от несанкционированного доступа.
Система оповещения магазина. В нее входит различное звуковое оборудование, включающее в себя микрофоны и громкоговорители, позволяющие быстро оповестить посетителей о пожаре или другой непредвиденной ситуации.
Шаг 11: работаем с маркировкой одежды
В России действует обязательная маркировка одежды. Маркировать нужно детскую одежду, некоторые позиции мужской и женской, а также спецодежду.
| Код ОКПД 2 | Код ТН ВЭД | Расшифровка кода |
|
14.11.10 |
4203 10 000 |
Предметы одежды, в том числе рабочая одежда, из натуральной или композиционной кожи |
|
14.13.21 |
6201 |
Пальто, дождевики, куртки, плащи, плащи с капюшонами, анораки, ветровки, штормовки и аналогичные текстильные изделия, женские или для девочек, кроме трикотажного или вязаных |
|
14.13.31 |
6202 |
Пальто, дождевики, куртки, плащи, плащи с капюшонами, анораки, ветровки, штормовки и аналогичные текстильные изделия, женские или для девочек, кроме трикотажного или вязаных |
|
14.14.13 |
6106 |
Блузки, рубашки и батники, женские или для девочек, трикотажные или вязаные |
Как подобрать место для помещения и создать комфортные условия
Найти своё место в мире легко, трудно согнать с него других.
При открытии магазина детской одежды не нужно гнаться за большой территорией: стандартная площадь составляет от 50 до 100 м2. С увеличением рабочих площадей прибавляется риск, поэтому не стоит начинать с больших объемов, тем более, что они совсем не гарантируют получения соответствующей прибыли. Многие успешные коллеги считают идеальным решением открывать точку в Торговом Центре или Молле в соответствующем отделе, так как таким образом Вы избавитесь от лишних временных затрат на подборку хорошего места, сразу ознакомитесь с условиями, обеспечите себе начальную посещаемость пассивным способом, благодаря постоянному потоку людей. Если такой возможности нет, то место выбирается в зависимости от ресурсов и доступности для наплыва потенциальных покупателей. Хорошо подойдет спальный район или место рядом с рынком, общеобразовательными учебными заведениями и детскими садами.
Для достижения уюта необходимо чувство меры в оформлении цветов и подборе уровня освещения. Некоторым покупателям очень не нравится цветное освещение, которое не дает точно определить расцветку модели. Поэтому его лучше перенести в игровую комнату или наружу в качестве привлечения. Хорошо разделить магазин на условные «половины» для девочек и мальчиков, где можно поместить соответствующие плакаты и фигуры. Важно соблюдение расстояния между стендами, чтобы 2 человека могли нормально разминуться, не создавая пробки и не создавая конфликтных ситуаций. Желательна установка кондиционера, которая требует ухода за ним. Идеальный вариант – наличие игровой площадки или зала, в котором малыши могли бы заняться своими делами, не отвлекая родителей от покупки.
Реклама магазина детской одежды
Реклама — не точная наука. Это внушение. А внушение — это искусство.
Если Вы расположились в ТЦ или рядом со школой, гимназией или лицеем, то может быть достаточно вывески, обращающей на себя внимания и качественного обслуживания при адекватной цене. Эффективно показала себя интернет-реклама при сравнительно низкой стоимости, а также обычная раздача листовок. Лучший вариант, если в них будет конкретное предложение купить дешевле известный бренд по акции во время открытия или на протяжении недолгого времени. Для получения постоянных покупателей неплохо работает система дисконтных и бонусных карт. Продажа детской одежды как бизнес требует узнаваемости, для достижения которой можно добавить логотип собственной разработки или же доверить его высококвалифицированному художнику. В более мелких городах и поселках городского типа можно сделать анонсирование нового магазина в местной газете в разделе объявления, эта же тактика сработает и в крупном городском издании, но выделение среди конкурентов будет стоить значительно дороже. Билборды работают на более широкую аудиторию, однако редко оправдывают свою стоимость для небольших магазинчиков.
Хорошо работает личностный подход, включающий рассылку сообщений об активных акциях, скидках и поздравлением с Днем рождения и дополнительным бонусом в качестве подарка.
Бизнес-план с расчетами
Итак, сколько нужно потратить, чтобы открыть собственный магазин детской одежды?
- Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешительных документов, составляет 50 000 руб.
- Аренда помещения на 1 месяц — 132 823 руб.
- Ремонт помещения — 245 000 руб.
- Комплект торгового оборудования — 306 100 руб.
- Покупка товара — 300 000 руб.
- Итого: 1 033 923 руб.
Постоянные затраты магазина детской одежды:
- Арендная плата — 132 823 руб.
- Коммунальные платежи — 10 000 руб.
- Фонд оплаты труда — 147 200 руб.
- Прочие расходы — от 15 000 руб.
- Итого: 305 023 руб.
Интернет-магазин детской одежды
Открыть с нуля такой магазин проще всего. Данный формат пользуется сегодня огромной популярностью и обладает массой преимуществ. Например, сразу намного снижаются расходы, ведь не нужно будет арендовать помещение и оплачивать работу персонала. На первых порах все операции можно производить самостоятельно.
Кроме этого, не придется сталкиваться с капризными детьми, которые никак не хотят примерять то, что выбрали родители. При этом оплата производится на расчетный счет бизнесмена с использованием платежных инструментов, которых сегодня предостаточно.
Также не нужно будет тратить деньги на склад. Если найти надежного поставщика, то не придется выкупать сразу весь ассортимент. При этом налоговая отчетность также будет немного проще, если сравнивать с полноценным магазином.
Реклама и продвижение
Успешная торговля детской одеждой — начинаем. Здесь можно использовать различные методы:
- В день открытия всем покупателям желательно раздавать в подарок дисконтные карты. Процент скидки зависит от финансовых возможностей предпринимателя.
- Отличный маркетинговый ход – накопительная система скидок.
- Дисконтная карта предусматривает заполнение анкеты, в частности, указания ФИО и номера телефона. Эти данные можно использовать для рассылки СМС-оповещений, сообщающих о проходящих акциях и т.д.
- Отлично «работают» скидки в день рождения. Но для увеличения продаж рекомендуется добавить несколько дней до праздничной даты и после.
- Можно устраивать распродажи и скидки в преддверии «детских» праздников.
- Увеличение гарантийного срока – еще один яркий рекламный ход.
Рекламная кампания должна проводиться широко – насколько позволяет бюджет, – но не агрессивно.
Стоит ли покупать готовый магазин
Все мы знаем множество историй про «Машу из соседнего дома/параллельного класса/племянницу маминой подруги», которая сидя в декрете занялась торговлей одеждой/косметикой/спортивными костюмами, да так преуспела, что уже отдыхает на Мальдивах. Историй много, реальных людей, которые смогли самостоятельно без внушительного стартового капитала, открыть бизнес на детской одежде и выйти на стабильную прибыль — мало.
Первое, что нужно осознать: раскрутка своего бизнеса с нуля — тяжёлый труд, связанный со множеством рисков. Поэтому 90% магазинов закрывается в первый же год существования, а их владельцы потом годами выплачивают кредиты и займы. Поэтому при наличии стартового капитала стоит всерьёз рассмотреть покупку готового бизнеса.
Преимущества варианта:
- Работающая и уже приносящая прибыль торговая площадка.
- Продуманный ассортимент товаров.
- Укомплектованный штат.
- Налаженные операционные процессы.
- Готовая база поставщиков, часто соглашения о сотрудничестве на льготных условиях.
- Обширная клиентская база.
- Узнаваемое, раскрученное «лицо» бизнеса.
Перед тем, как начнем
Любая мама знает – все товары для детей лучше покупать в одном месте. Именно большие супермаркеты а-ля детский мир, где есть все, от погремушек до рубашек и галстуков, можно считать самым перспективным направлением деятельности. При этом, до 85% рынка приходится на сегмент недорогой одежды и игрушек: даже состоятельным мамам и папа понятно, что покупать кроссовки за 10 рублей, которые убьются за две недели, абсолютно не имеет смысла.
Но тут мы натыкаемся на другую проблему. Потому что широта ассортимента – важный критерий для 78% наших покупателей. Одних только размеров одежды должно быть как минимум 14 штук! К тому же, большой ассортимент означает большие затраты на аренду. Именно поэтому начинающим предпринимателям мы рекомендуем умерить свои аппетиты и сузить целевую аудиторию. Вы можете открыть, например, магазин детских игрушек, одежды и обуви, автокресел или товаров для новорожденных, что гораздо лучше, нежели пытаться объять необъятное. Возьмем, к примеру очень выгодный рынок – товары для новорожденных. Разовые затраты при рождении малыша впечатляют, к тому же, тут мало сезонных перекосов – малыши появляются на свет в течение всего года. Еще один плюс: в это время родители на эмоциях, стараются купить все самое лучшее и красивое – прагматизм и тщательность подсчетов придут уже позже.
Если вы открываете магазин детских вещей впервые и пока не строите глобальных планов по покорению мира, ваш выбор – простое ИП. Так как нашими покупателями станут частные лица, это позволит упростить бухгалтерскую отчетность и налогообложение.
Основные риски: потребителей не устраивает ассортимент, потребителей не устраивают цены, к тому же, с магазинами для детей принято расставаться – дети вырастают.
Детский магазин – один из тех случаев, когда мы рекомендуем направить как можно больше усилий в маркетинг. Напомним, основная аудитория – это состоятельные работающие родители, ядро – 25-30 лет. Поэтому играть стоит по-крупному: задействуйте как можно больше каналов и берите сразу в несколько касаний, от рекламы на радио, которое они будут слушать по пути на работу, до баннера на крупном городском интернет-портале. А главное, уделите больше внимания продвижению в Интернете: свой сайт, в котором будет полный каталог имеющегося в наличии товара и возможности отложить и забронировать товар – это просто прекрасно. Магазины детской одежды и игрушек одни из самых быстрорастущих в Глобальной Сети: со временем, вы можете открыть свой и развивать оба направления деятельности параллельно.