Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес-идея: студия по обучению детей иностранным языкам». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Меня зовут Екатерина Евдокимова. По образованию я экономист, в 2016 году защитила кандидатскую диссертацию по менеджменту в РАНХиГС в Москве. Работала преподавателем экономических дисциплин в институте, а также бухгалтером в организации в Самаре. В конце 2017 года мы с семьей переехали в США (Лос-Анджелес).
Я подозревала о своих организаторских и управленческих способностях. Но о том, что буду преподавать, сначала не думала. Однажды, изучая вопрос преподавания русского языка детям за рубежом, я наткнулась в интернете на курсы при Центре русского языка МГУ “Методика преподавания РКИ для детей”. Описание курса полностью откликнулось моим потребностям и представлениям об учителе русского языка для детей-билингвов. И я сразу подала заявку на обучение.
Сейчас я уже окончила обучение и преподаю сама. Но, надеюсь, наша школа будет развиваться и в будущем я буду набирать и других преподавателей. У меня уже есть представление, какими они должны быть:
— самое главное — любить детей. Можно научиться чему угодно, но любовь к детям либо есть, либо нет;
— любить русский язык и литературу, быть начитанным;
— иметь широкий спектр интересов и кругозор, чтобы отвечать на вопросы учеников на любые темы;
— обладать чувством юмора и артистизмом;
— желательно иметь гуманитарное образование и опыт работы в преподавании, с текстами. Но обязательно быть грамотным, правильно ставить ударение в словах и красиво, свободно говорить.
- Ваша вовлечённость — важный фактор. Сидеть в кресле директора и следить за процессами не выйдет, формат языковой школы обязывает работать «в поле». Поэтому ответьте на два вопроса: так ли хорошо вы знаете английский и готовы ли преподавать наравне с другими учителями? Даже опытного преподавателя придётся переучивать под формат школы, и это нормально. Лучше разговаривать с ним на одном языке.
- Идея отличает школу «на один сезон» от той, что надолго удержится на рынке. Чаще она выражается в новаторской методике обучения. Ответьте честно: зачем клиенту идти учиться именно к вам?
- Рынок конкурентный и агрессивный. Перестанете развиваться в бизнесе и английском языке — моментально потонете.
В современном мире роль иностранных языков стремительно возрастает. Особенно заметна эта тенденция в период кризиса, когда интерес к изучению иностранных языков резко увеличивается. Аналитики связывают это явление с желанием людей приобрести конкурентные преимущества, которые повысят их ценность, как специалистов. Однако мотивы выучить иностранный язык могут быть самые разнообразные: кому-то это требуется для работы, кто-то учит язык, чтобы свободно общаться в путешествиях за рубеж, кто-то готовится к поступлению за границу или к ЕГЭ, а для кого-то это становится хобби.
За последние десять лет отношение к изучению иностранных языков в России заметно изменилось. Во-первых, повысился спрос на данный вид услуг. Во-вторых, расширились возможности обучения – сегодня рынок предлагает различные способы изучения иностранных языков, и каждый желающий может найти ту форму обучения, которая подходит ему. Языковые школы и курсы, репетиторы, онлайн-обучение, занятия с преподавателем по Skype, поездки за рубеж и так далее.
Люди начинают осознавать преимущества знания иностранных языков, о чем говорят результаты социологического исследования:
-
97% опрошенных сказали, что путешествовать, зная иностранные языки, намного проще;
-
98% респондентов сказали, что второй иностранный язык поможет им в карьере;
-
95% считают, что изучение второго иностранного языка улучшит умственные способности;
-
1/3 предприятий хотят принять на работу человека со знанием иностранного языка в определенной сфере;
-
люди со знанием иностранного языка могут рассчитывать на повышение зарплаты 20%.
Как не потратить бюджет впустую до открытия
Не спешите арендовать помещение и набирать персонал. Это самая большая ошибка многих школ — проработать пару месяцев вхолостую.
Я наступал на эти грабли, когда хотел открыть детский центр. Мы сделали хороший ремонт, подобрали команду, а клиентов так и не нашли. В некоторых небольших городах мне приходилось закрывать классы через два-три месяца, так и не найдя клиентов.
В языковых школах специфичная воронка продаж: для формирования групп нужен большой поток заявок. У каждого клиента разный уровень языка, кто-то хочет заниматься утром, а кому-то привычнее вечером. Перед открытием школы я рекомендую:
- разработать сайт;
- запустить рекламу с приглашением посетить пробный урок (минимальная сумма вложений — около $2 тыс.).
Из более 200 «теплых» лидов, готовых прийти на пробный урок, будет прекрасно, если купят абонемент 50. Обычно следующие шаги — обустройство классов и поиск сотрудников — займут не более двух-трех месяцев.
Дополнительные услуги и особенности программ обучения
Даже если предполагается, что по каждому выбранному языку обучение будет проводиться одним педагогом, занятия следует максимально разнообразить. Особенно интересно студентам языковых школ общаться с носителями языка. Найти иностранцев можно и в маленьком городе – они часто приезжают учиться, набирать практику или просто отдыхать.
Повысить интерес к обучению и создать информационный повод можно с помощью проведения фестиваля или конкурса, например, конкурса песни на иностранном языке. Помощь в оформлении и организации поездки за границу, семинар по профильной лексике, совместный просмотр трансляций спортивных соревнований на иностранном языке – все это делает ваш малый бизнес увлекательным путешествием в принципиально новый мир.
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Парты и стулья | 20’000 |
| Учебные материалы | 30’000 |
| Плакаты на стены | 5’000 |
| Вешалка-стойка для одежды, мебель | 7’000 |
| Доска, маркеры, губка | 5’000 |
| Прочая канцелярия и мелкие расходы | 3’000 | Итого | 70’000 |
Самые популярные языковые школы в США
Самыми популярными лингвистическими учебными заведениями признаны:
- Kaplan International English, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк. Kaplan – это международная образовательная сеть, которая пользуется авторитетом у студентов и работодателей.
- Kings, Голливуд, Лос-Анджелес, штат Калифорния. Отличный вариант для поклонников американского кино. Летний лагерь при университете Kings, Малибу, штат Калифорния, позволяет совместить учебу с активными видами отдыха.
- Школа EC. У нее есть филиал в Майами, штат Флорида. Он находится в живописном месте на берегу Атлантического океана. Другой филиал расположен в историческом центре Бостона, штат Массачусетс. ЕС открыл отделения в Нью-Йорке, Сан-Франциско, Майами, Лос-Анджелесе.
- Inlingua. Крупнейшая образовательная сеть, которая состоит из более чем 350 филиалов в разных странах.
- LAL. Это учебное заведение известно своим особым подходом. Здесь формируются исключительно небольшие группы. Поэтому все студенты получают максимум внимания со стороны преподавателя.
- CISL. Она зарекомендовала себя лидером в изучении иностранных языков. Здесь предусмотрены программы подготовки к поступлению в Кембридж, сдаче экзаменов TOEFL и IELTS.
В США можно выбрать курс английского языка на свой вкус. Различные организации предлагают широкий выбор образовательных программ, рассчитанных на любой возраст. По окончанию курсов студенту выдается диплом или сертификат.
Программы разработаны таким образом, что изучение английского языка в Америке возможно для слушателей всех категорий:
- Общий курс английского.
- Интенсивный курс – включает около 28 уроков в неделю для быстрого освоения языка.
- Специализированная программа для узконаправленных специалистов.
- Подготовка к сдаче международных экзаменов IELTS, TOEFL, PTE, FCE.
- Деловой английский для бизнеса в США.
Языковые курсы для выпускников школ, нацеленных на дальнейшее получение образования в Штатах, часто проводят американские вузы.
Дорого ли жить в Соединенных Штатах
Примерно сравнить цены в разных городах Америки поможет таблица:
| Нью-Йорк | Лос-Анджелес | Бостон | Сан-Диего | Сан-Франциско | |
|---|---|---|---|---|---|
| Посещение ресторана среднего класса, на 2 человек, 3 блюда | 85 | 70 | 64 | 50 | 80 |
| Стоимость проезда в транспорте, 1 билет | 2.75 | 1.75 | 2.45 | 2.5 | 2.75 |
| Стоимость бензина | 0.8 | 0.97 | 0.75 | 0.95 | 1.01 |
| Ежемесячные затраты на коммунальные услуги | 148.81 | 146.52 | 156.22 | 133.38 | 118.23 |
| Оплата детского сада, в месяц | 2328.32 | 1116.92 | 1739.83 | 1034.9 | 2117.54 |
| Стоимость пары джинсов | 54.68 | 50.02 | 48.57 | 46.43 | 62.24 |
| Стоимость аренды 1-комнатной квартиры, в месяц | 3 135,7 / | 2 153,7 / | 2 380,3 / | 1 965,5 / | 3 390/ |
| (в центре / на окраине) | 2031.5 | 1644.7 | 1742.4 | 1550 | 2775.8 |
| Цена 1 м кв. жилья в центре / на окраине | 4 117 / 6 252,3 | 7 386/ 4 830 | 9 324/ 4 269,5 | 5 850 / 4081,3 | 12 492,8 / 9 829 |
| Заработная плата (в среднем, после уплаты налогов) | 4768 | 4189 | 4288 | 4229.8 | 6558.7 |
| Стоимость некоторых продуктов на рынке | |||||
| Молоко, 1 л | 1.18 | 1.02 | 0.84 | 0.92 | 1.13 |
| Хлеб, 500 г | 3.82 | 3.05 | 2.75 | 3.23 | 3.74 |
| Яйца, 12 шт. | 3.55 | 3.27 | 2.81 | 3.08 | 3.32 |
| Телятина, 1 кг | 14.74 | 12.97 | 14.8 | 12.03 | 17.85 |
| Картофель, 1 кг | 3.54 | 2.83 | 3.91 | 2.21 | 3.51 |
Подготовка к онлайн-обучению
Подобные онлайн-уроки удобны деловым людям, которые не могут выкраивать время для посещения традиционных школ по обучению иностранным языкам. Современный мир существует за счет постоянных международных контактов, по этой причине люди стремятся изучит языки межнационального общения.
Желающие открыть бизнес, предоставляющий уроки иностранных языков для начинающих онлайн, должны знать, что вложения будут минимальными, но не стоит обнадеживаться – рынок конкурентный и стоит изучить его до малейших деталей.
Открыть такое выгодное предприятие часто хотят преподаватели или репетиторы, со стажем в области обучения иностранному языку. Есть несколько шагов, которые следует предпринять, для успешного старта:
- Квалификация. Первым пунктом, которую предполагает пошаговая инструкция, станет определение собственной компетентности в выбранном направлении. Чтобы открыть и успешно вести бизнес по предоставлению онлайн-обучения иностранному языку, необходимо быть профессионалом, способным грамотно, твердо направить студента в процессе занятий. Есть несколько дистанционных коротких курсов, которые могут научить основам ведения собственного бизнеса. Особый статус могут придать имеющиеся сертификаты, подтверждающие преподавательский статус.
- Создание платформы, на которой будут проводиться онлайн уроки иностранных языков. Люди станут уважительней относится к предоставляемым услугами, когда будет правильно оформлена и структурирована платформа для подачи заявок, размещения необходимой информации обучающимся.
Английский без зубрежки
Гуру маркетинга
учат, что у каждого продукта и услуги должно быть свое преимущество – что-то,
что выгодно отличает продукт от сотен других таких же. Например, туалетная бумага
со смываемой втулкой (на всякий случай: втулка – это картонка, на которую
намотана бумага).
Что делать,
если особых преимуществ у продукта нет? Нужно взять любую банальную и очевидную
вещь, любое его свойство – и сделать из него преимущество. Немного утрированно,
но:
На наших
стульях можно сидеть!
– пример такой
подмены понятий, когда обычное свойство пытаются представить как особенность и
преимущество.
Хотя,
возвращаясь к втулкам…)) Если любую втулку можно смыть без последствий, просто
компания Z– единственная, кто об этом говорит, это снова получается мнимое
преимущество. Есть тут специалисты по втулкам и материалам, использующимся для
их изготовления?
Обещание «Вы
будете говорить с первого урока / месяца» из рекламы курсов английского – из той
же оперы.
Открытие языковой школы: подсчёт расходов и доходов
Для того, чтобы подсчитать прибыльность и расходы компании, нам необходимо составить план реализации предоставленных услуг. Для этого составим несколько таблиц, которые будут указаны ниже, со следующими условиями:
Время работы языковой школы – с 10:00 до 20:00 в будние дни и с 8:00 до 18:00 в выходные;
Продолжительность одного курса – от 4 до 12 месяцев, или 72 – 216 академических часов;
Набор новых учеников в группы – каждые 2 недели по английскому, и каждый месяц по другим языкам (переменные меняются исходя из формата и направленности школы);
Наиболее посещаемые часы – с 17:00 до 20:00 в будние дни и 14:00 – 17:00 в выходные;
Учебные группы разделены на 2 класса – малые и большие, а количество учащихся, соответственно, 4-6 и 12-16 человек.
Далее в таблице мы приведём пример крупной школы, в которой преподаются 7 популярных языков. Учтите, что все данные приведены с учётом годового цикла работы школы.
| Название курса, язык | Количество проведённых курсов | Стоимость за курс, руб. | Выручка, руб. |
|---|---|---|---|
| Суимарно | 433 п. + 425 курсов | 5 984 580 | |
| Английский | 118 | 12 000 | 1 416 000 |
| Французский | 58 | 15 000 | 870 000 |
| Арабский | 59 | 14 000 | 826 000 |
| Китайский | 86 | 16 000 | 1 376 000 |
| Немецкий | 53 | 12 000 | 636 000 |
| Японский | 17 | 20 000 | 340 000 |
| Испанский | 34 | 12 000 | 408 000 |
| Перевод текста | 433 | 260р./1000 | 112 580 |
Особенности работы с разными категориями учеников
Английский язык сейчас учат все: трехлетние дети и солидные взрослые люди за 50. У каждой группы собственные цели, которые нужно учитывать при построении учебной программы. Например, родители приводят маленьких детей, считая, что в юном возрасте выучить язык легче. Студенты и молодые люди приходят, чтобы подготовиться к экзаменам, чтобы рассчитывать на лучшую работу в будущем или просто знакомиться и общаться в путешествиях. Люди зрелого возраста более активно интересует деловой английский. Более старшее поколение толкает на изучение нового языка рабочая или жизненная необходимость, к примеру, переезд.
Все эти особенности необходимо учитывать при формировании групп и построении занятий. Кроме того, очевидно, что дошкольники и школьники младших классов не в состоянии заниматься 90 минут, их занятие длится максимум 60 минут, или дважды по полчаса с небольшим перерывом. Посещение этих групп нужно перенести на день и утро.
Наоборот, взрослым людям чаще всего удобно заниматься вечером, после 17 часов. Индивидуалы, как правило, сами выбирают удобное время для занятий. Школа должна работать и в выходные дни в первой половине дня. Разумеется, в субботу вечером потока клиентов не будет, а вот утренние и дневные часы многие готовы посвятить обучению.
Расписание школы может выглядеть так: с понедельника по пятницу с 11 до 21, суббота и воскресенье с 11 до 14. Постарайтесь организовать работу так, чтобы группы не мешали друг другу, и в то же время, аудитория не простаивала. Наполняйте время индивидуальными учениками, малыми группами и так далее.